Warum reicht ROAS allein nicht aus?
Der ROAS ist das Verhältnis der Werbeeinnahmen zu den Werbeausgaben. CAC ist der Kundenakquiseaufwand im Rahmen der von Ihnen gewählten Berechnung dividiert durch die Anzahl der Neukunden. Man kann nicht sagen, dass das Unternehmen den fünffachen Gewinn erzielt, wenn im Anzeigenfeld der fünffache Umsatz angezeigt wird. Im Verkauf sind auch Produkt-, Versand-, Provisions-, Retouren- und Produktionskosten enthalten. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie dieselbe Währung, denselben Zeitraum und dieselbe Einkommensdefinition verwenden.
Hypothetische Produktökonomie
Eine Bestellung verlässt 1.000 TRY, abzüglich Retouren und indirekter Steuern; Gehen Sie davon aus, dass die Produkt-, Zahlungs-, Verpackungs- und Lieferkosten 600 TRY betragen. Der Beitrag vor der Anzeige beträgt 400 TRY. Wenn für den Kauf dieser Bestellung 350 TRY ausgegeben werden, bleiben Ihnen 50 TRY vor Fixkosten und Einkommenssteuer. Wenn die Werbekosten auf 450 TRY steigen, ist der Verlust umso größer, je größer die Bestellung ist. Im gleichen Beispiel beträgt der Breakeven-ROAS bei unveränderten Annahmen 1 / 0,40 = 2,5, da der Beitragssatz vor der Anzeige 40 % beträgt. Diese Grenze deckt keine Fixkosten ab.
