¿Por qué el ROAS por sí solo no es suficiente?
ROAS es la relación entre los ingresos por ventas atribuidos a la publicidad y la inversión publicitaria. CAC es el gasto de adquisición de clientes dentro del alcance del cálculo que elija dividido por el número de nuevos clientes. No se puede decir que la empresa está obteniendo cinco veces sus ganancias cuando el panel de anuncios muestra cinco veces sus ingresos. En la venta también están incluidos los costes de producto, envío, comisión, devoluciones y producción. Primero, asegúrese de utilizar la misma moneda, el mismo rango de fechas y la misma definición de ingresos.
Economía hipotética del producto
Un pedido deja 1000 TRY en ingresos después de reembolsos e impuestos indirectos; Supongamos que los costos del producto, pago, embalaje y envío son 600 TRY. La contribución previa a la publicidad es 400 TRY. Si gasta 350 TRY para comprar este pedido, le quedarán 50 TRY antes de gastos fijos e impuesto sobre la renta. Si el costo de publicidad aumenta a 450 TRY, cuanto mayor sea el pedido, mayor será la pérdida. En el mismo ejemplo, sin cambios en los supuestos, el ROAS de equilibrio es 1/0,40 = 2,5, ya que la tasa de contribución previa a la publicidad es del 40%. Este límite no cubre los gastos fijos.
