لماذا لا يكفي عائد الإنفاق الإعلاني وحده؟
عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو نسبة إيرادات المبيعات المنسوبة إلى الإعلان إلى الإنفاق الإعلاني. CAC هي نفقات اكتساب العملاء ضمن نطاق الحساب الذي تختاره مقسومًا على عدد العملاء الجدد. لا يمكنك القول أن الشركة تحقق ربحًا بخمسة أضعاف عندما تعرض لوحة الإعلان إيرادات بخمسة أضعاف. يتم أيضًا تضمين تكاليف المنتج والشحن والعمولة والمرتجعات والإنتاج في عملية البيع. أولاً، تأكد من أنك تستخدم نفس العملة، ونفس النطاق الزمني، ونفس تعريف الدخل.
اقتصاديات المنتج الافتراضية
يترك الطلب ١٬٠٠٠ TRY في الإيرادات بعد الخصومات والضرائب غير المباشرة؛ افترض أن تكاليف المنتج والدفع والتغليف والتسليم هي ٦٠٠ TRY. مساهمة ما قبل الإعلان هي ٤٠٠ TRY. إذا تم إنفاق ٣٥٠ TRY لشراء هذا الطلب، فسيتبقى لك ٥٠ TRY قبل النفقات الثابتة وضريبة الدخل. إذا زادت تكلفة الإعلان إلى ٤٥٠ TRY، كلما زاد الطلب، زادت الخسارة. في نفس المثال، مع عدم تغيير الافتراضات، يبلغ عائد الإنفاق الإعلاني التعادلي 1 / 0.40 = 2.5 نظرًا لأن معدل مساهمة ما قبل الإعلان هو 40%. ولا يغطي هذا الحد النفقات الثابتة.
مطابقة المبيعات الموجودة على اللوحة مع الطلب الفعلي
تأكد من أن حدث الشراء يعمل مرة واحدة فقط وعند اكتمال الطلب بنجاح. قم بإنشاء أمر الاختبار في بيئة الاختبار إن أمكن. يمكن للأحداث المكررة والطلبات الملغاة والزوار الذين يقومون بالخروج ولكن لا يدفعون أن يؤدي إلى تضخيم النتائج. قد تنسب منصات الإعلان نفس العميل إليها من جهات اتصال مختلفة؛ لا تقم بإضافة المبيعات من المنصتين مباشرة. قد تكون التسوية اليومية مع نظام المحاسبة أو الطلب أكثر أهمية من الرسوم البيانية الملونة.