Por que o ROAS por si só não é suficiente?
ROAS é a proporção entre a receita de vendas atribuída à publicidade e os gastos com publicidade. CAC é a despesa de aquisição de clientes dentro do cálculo que você escolher dividida pela quantidade de novos clientes. Você não pode dizer que a empresa está obtendo lucro cinco vezes maior quando o painel de anúncios mostra receita cinco vezes maior. Produto, frete, comissão, devoluções e custos de produção também estão incluídos na venda. Primeiro, certifique-se de usar a mesma moeda, o mesmo intervalo de datas e a mesma definição de receita.
Economia hipotética do produto
Um pedido deixa 1.000 TRY em receita após abatimentos e impostos indiretos; Suponha que os custos do produto, pagamento, embalagem e entrega sejam 600 TRY. A contribuição pré-anúncio é 400 TRY. Se for gasto 350 TRY para comprar este pedido, você ficará com 50 TRY antes das despesas fixas e do imposto de renda. Se o custo de publicidade aumentar para 450 TRY, quanto maior for o pedido, maior será a perda. No mesmo exemplo, com as premissas inalteradas, o ROAS de equilíbrio é 1/0,40 = 2,5, uma vez que a taxa de contribuição pré-anúncio é de 40%. Este limite não cobre despesas fixas.
