Marketing Digital: Estableciendo un Plan para Llegar al Primer Cliente

Un solo canal y una pequeña prueba

Elige una audiencia, una oferta y un canal de distribución para el primer mes. Referencias y encuentros presenciales en comercios locales; Para servicios especializados, pueden ser apropiados estudios de casos y contenido específico. No envíes spam masivo. En las conversaciones iniciales, registre tres preguntas: ¿cuál es el método actual, qué problema persiste, quién decide la solución? Las objeciones muestran si falta el precio, la confianza o la necesidad. Cuando no se obtienen resultados, cambiar todo el sistema al mismo tiempo impide comprender qué decisión es efectiva.

Ejemplo de presupuesto: facturación separada y importe restante

En una prueba completamente hipotética, imagine que obtiene dos ofertas de 3000 TRY con un gasto promocional de 2000 TRY. La facturación es 6000 TRY. Si hay un gasto directo de 800 TRY por puesto, 2400 TRY quedan después del ascenso; Su propia mano de obra, costes fijos e impuestos siguen estando excluidos de esto. El costo de adquisición de clientes es 1000 TRY. Este cálculo no es una estimación de ganancias; Muestra por qué su oferta no debe evaluarse únicamente en función del número de ventas.

¿Cómo haces la resolución del próximo mes?

Mantenga el número de entrevistas, el número de ofertas, los trabajos aceptados y el monto recaudado en columnas separadas. Si hay una reunión o no hay oferta, es posible que el cliente objetivo no coincida. Si hay oferta o no venta, revise el alcance y la evidencia. Si hay ventas pero no ganancias, reconsidere el precio o el tiempo de entrega. Después del primer intento, cambie solo una variable y escriba por qué. Dos buenos clientes pueden ser una fuente de aprendizaje más poderosa que cientos de seguidores desinteresados.

Deje que su primer resultado sea un plan de una página: descripción del cliente, cotización, canal, límite de gasto, criterios de éxito y condición de parada. En lugar de consumir todo el presupuesto publicitario el primer día, distribúyelo durante el período de prueba. Registre los resultados semanalmente; Si la respuesta se demora, no cuente las ofertas pendientes como ventas ganadas.