Beginn des Marketingplans: Wer kauft und warum?
Beim digitalen Marketing unterbreitet ein Unternehmen der richtigen Person ein klares Angebot und misst das kommerzielle Ergebnis dieses Angebots. Ihr erster Schritt sollte nicht darin bestehen, in allen sozialen Netzwerken ein Konto zu eröffnen. Für eine Person, die beispielsweise Menüfotos für kleine Restaurants macht, ist der Kunde; Es handelt sich um ein Unternehmen, das nicht über aktuelle Fotos verfügt, seinen Sitz in unmittelbarer Nähe hat und die Bilder auf eigene Rechnung nutzen kann. Eine solche Definition bietet einen konkreteren Ausgangspunkt als eine Werbung, die jeden anspricht.
Verwandeln Sie das Angebot in ein lieferbares Ergebnis
Formulieren Sie Ihr Angebot in vier Zeilen: Leistungsname, Lieferumfang, Dauer und Honorar. Wenn Sie „12 Produktfotos, drei vertikale Videos und eine Runde Korrekturlesen an einem Drehtag“ anstelle von „Social-Media-Dienst“ sagen, ist der Vergleich einfacher. Berücksichtigen Sie zulässige Verwendungszwecke. Schließen Sie nicht unwissentlich das unbefristete Nutzungsrecht eines Videos zur Verwendung in einer Werbung in das einfache Sharing-Paket ein. Die Reduzierung der Unsicherheit im Kopf des Kunden kann eine stärkere Verkaufsbegründung sein als die ständige Gewährung von Rabatten.
