Wie funktioniert diese Methode?
Beim Verkauf von Dienstleistungen kauft der Kunde in der Regel eine schnellere, genauere oder mühelosere Erledigung eines Auftrags. Begründen Sie Ihr Angebot mit dem zu erzielenden Ergebnis, bevor Sie das von Ihnen verwendete Werkzeug verwenden. Anstelle von „Ich entwerfe“ gibt „Ich erstelle eine druckfertige einseitige Speisekarte für das Restaurant“ einen klareren Spielraum. Es sollte klar sein, was nicht im Lieferumfang enthalten ist und was im Lieferumfang enthalten ist.
Auswertung anhand eines konkreten Beispiels
Die Bereitstellung von Texten und Preisen durch den Kunden im Mustermenü-Service, eine Designauswahl und zwei Korrekturrunden schränken den Umfang ein. Wenn später Produktfotografie gewünscht wird, ist dies eine separate Aufgabe. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihres Preises Verhandlungs-, Aktenvorbereitungs- und Korrekturzeiten. Das Anbieten unbegrenzter Dienste zu sehr niedrigen Preisen führt möglicherweise nicht zu einem nachhaltigen Geschäft, selbst wenn der erste Kunde gefunden wird.
