كيف تعمل هذه الطريقة؟
عند بيع الخدمات، فإن ما يشتريه العميل عادةً ما يكون أسرع أو أكثر دقة أو يكمل المهمة بسهولة. اشرح عرضك بالنتيجة المراد تحقيقها قبل الأداة التي تستخدمها. بدلاً من عبارة "أنا أقوم بالتصميم"، فإن عبارة "أقوم بإنشاء قائمة جاهزة للطباعة من صفحة واحدة للمطعم" تعطي نطاقًا أوضح. ينبغي أن يكون مفهوما ما لم يتم تضمينه في التسليم وكذلك ما تم تضمينه.
التقييم بمثال ملموس
في خدمة القائمة النموذجية، يتم توفير النص والأسعار من قبل العميل، ويحد خيار التصميم الواحد وجولتان من التصحيحات من النطاق. إذا تم طلب تصوير المنتج لاحقًا، فهذه مهمة منفصلة. عند تحديد السعر الخاص بك، قم بتضمين أوقات التفاوض وإعداد الملف والتصحيح. قد لا يؤدي تقديم خدمات غير محدودة بأسعار منخفضة جدًا إلى إنشاء عمل تجاري مستدام حتى لو تم العثور على العميل الأول.
طلبك الأول: ما الذي يجب أن تمتلكه؟
تجميع الخدمة في صفحة واحدة: لمن، ما المخرجات، كم من الوقت، وبأي شروط؟ اختبر مدى فهمك من خلال دراسة نموذجية أولاً. بعد التسليم الأول، اسأل العميل عما وجده ذا قيمة وقم بتحسين العملية. مخرجاتك عبارة عن حزمة مفتوحة قابلة لإعادة البيع وقائمة مرجعية للتسليم وحساب السعر بناءً على الساعات الفعلية.
- تحديد النتيجة