Comment fonctionne cette méthode ?
Lors de la vente des services, ce que le client achète est généralement plus rapide, plus précis ou sans effort termination d'un travail. Expliquer votre offre avec le résultat à atteindre avant l'outil que vous utilisez. Au lieu de 'Je suis en train de concevoir', 'Je fais un menu prêt à imprimer une page pour le restaurant' donne un champ plus clair. Il devrait être compris ce qui n'est pas inclus dans la livraison ainsi que ce qui est inclus.
Évaluation avec un exemple concret
Dans le service de menu d'échantillon, le texte et les prix sont fournis par le client, une option de conception et deux roues de corrections limitent l'étendue. Si la photographie du produit est demandée plus tard, c'est une tâche séparée. Lors de la détermination de votre prix, il y a des négociations, la préparation des fichiers et les heures de correction. Offrir des services illimités à des prix très bas ne peut pas créer un business durable même si le premier client est trouvé.
