Como funciona esse método?
Ao vender serviços, o que o cliente compra geralmente é a conclusão de um trabalho mais rápida, precisa ou sem esforço. Explique sua oferta com o resultado a ser alcançado antes da ferramenta que você utiliza. Em vez de 'Estou projetando', 'Estou criando um menu de uma página pronto para impressão para o restaurante' oferece um escopo mais claro. Deve-se entender o que não está incluso na entrega e também o que está incluso.
Avaliação com exemplo concreto
Fornecimento de texto e preços ao cliente no serviço de menu de amostra, uma escolha de design e duas rodadas de correções limitam o escopo. Se a fotografia do produto for solicitada posteriormente, esta será uma tarefa separada. Ao determinar o seu preço, inclua os tempos de negociação, preparação do arquivo e correção. Oferecer serviços ilimitados a preços muito baixos pode não criar um negócio sustentável, mesmo que o primeiro cliente seja encontrado.
