이 방법은 어떻게 작동합니까?
서비스를 판매할 때, 고객이 구매하는 것은 일반적으로 더 빠르고, 더 정확하거나, 작업을 쉽게 완료합니다. 당신이 사용하는 도구를 사용하기 전에 얻을 수있는 결과로 제안을 설명하십시오. ‘나는 디자인하고 있다’는 대신 ‘저는 레스토랑을 위한 인쇄 준비된 한 페이지 메뉴를 만듭니다’는 더 명확한 범위를 제공합니다. 배송에 포함되지 않은 것과 포함 된 것이 무엇인지 이해해야합니다.
구체적인 예를 들고 평가하는 방법
샘플 메뉴 서비스에서 텍스트와 가격은 고객이 제공하고 하나의 디자인 옵션과 두 번의 수정은 범위를 제한합니다. 제품 사진이 나중에 요청되는 경우, 이것은 별도의 작업입니다. 가격을 결정할 때 협상, 파일 준비 및 수정 시간을 포함하십시오. 매우 저렴한 가격으로 무제한 서비스를 제공하면 첫 번째 고객이 발견되더라도 지속 가능한 비즈니스를 만들 수 없습니다.
당신의 첫 번째 응용 프로그램 : 당신은 무엇을해야합니까?
한 페이지에 서비스를 포장 : 누구를 위해, 어떤 출력, 얼마나 오래, 어떤 조건으로? 먼저 샘플 연구를 통해 이해력을 테스트하십시오. 첫 번째 배달 후, 고객이 가치있는 것을 묻고 프로세스를 정교하게하십시오. 귀하의 출력은 열려있는 재판매 가능한 패키지, 배송 체크리스트 및 실제 시간에 따라 가격 계산입니다.
- 성과 정의
- 작업 범위 작성
- 신뢰할 수 있게 납품
- 반복 수주 확대
차량 선택 및 실제 시작 비용
당신은이 주제에 대 한 시작 하는 비싼 기술 스택이 필요 하지 않습니다. 포트폴리오 페이지, 제안서 템플릿 및 일정은 대부분의 기본 흐름을 설정하는 데 충분합니다. 고객 추적 테이블은 프로세스 순서를 제공합니다. 청구서 및 수익 기록 시스템은 결과를 기록하는 데 도움이됩니다. 무료 옵션이 실질적인 제한을 생성하는 것을 볼 때만 유료 도구로 전환 현금 흐름을 보존, 특히 수익이 생성되기 전에.
도구를 선택할 때 가장 중요한 기준은 인기가 아니라 워크플로우의 흔들림을 줄이는 것입니다. 도구는 일주일에 두 시간을 절약하거나 배달의 품질을 크게 향상시킬 경우 의미가있을 수 있습니다. 반면에, 전문적으로 보이기 위해 구입한 소프트웨어, 장비 또는 구독은 환불을 제공하지 않을 수 있습니다. 각 유료 도구의 월간 비용과 시간을 기록하십시오.