마케팅 계획의 시작 : 누가 구매하고 왜?
디지털 마케팅은 사업이 올바른 사람에게 명확한 제안을 제시하고 그 제안의 상업적 결과를 측정하는 경우입니다. 첫 번째 단계는 모든 소셜 네트워크에서 계정을 열어서는 안됩니다. 예를 들어, 작은 레스토랑에 대한 메뉴 사진을 찍는 사람의 경우, 고객; 현재 사진이없는 비즈니스이며, 즉시 근처에 위치하고 자신의 계정에서 이미지를 사용할 수 있습니다. 그러한 정의는 모든 사람에게 호소하는 광고보다 더 구체적인 시작을 제공합니다.
견적을 배달 가능한 결과로 변환합니다.Transform the quote into a deliverable result
네 가지 라인으로 제안을 작성하십시오 : 서비스 이름, 배달 범위, 기간 및 요금. '소셜 미디어 서비스'보다는 '12 개의 제품 사진, 3 개의 수직 비디오 및 한 촬영일에 시험 읽기 라운드'라고 말하면 비교가 더 쉽습니다. 허용된 사용을 포함합니다. 단순 공유 패키지에 광고에 사용될 비디오의 무한한 사용 권리를 무의식적으로 포함하지 마십시오. 고객의 마음에 불확실성을 줄이는 것은 지속적으로 할인을 제공하는 것보다 더 강력한 판매 정당화 일 수 있습니다.
단일 채널과 작은 시험
첫 달에 대한 관객, 제안 및 배포 채널을 선택합니다. 지역 비즈니스에서 참조 및 얼굴에 회의; 전문 서비스, 사례 연구 및 타겟팅 콘텐츠가 적절 할 수 있습니다. 대량 스팸을 보내지 마십시오. 초기 대화에서 세 가지 질문을 기록하십시오 : 현재의 방법은 무엇입니까, 어떤 문제가 지속되고 누가 해결책을 결정합니까? 반대는 가격, 신뢰 또는 필요성이 부족한지 여부를 보여줍니다. 결과를 얻지 못할 때, 동시에 전체 시스템을 변경하면 어떤 결정이 효과적인지를 이해하지 못하게 됩니다.
샘플 예산: 별도의 매출 및 남은 금액
가상의 시험에서 홍보비 ≈ ₩55,000을 지출하여 건당 ≈ ₩83,000짜리 일 두 건을 수주했다고 가정합니다. 매출은 ≈ ₩170,000입니다. 건당 직접 비용이 ≈ ₩22,000이면 홍보비 차감 후 ≈ ₩67,000이 남지만 본인 노동 대가, 고정비 및 세금은 별도입니다. 고객 획득 비용은 ≈ ₩28,000입니다. 수익 예측이 아니라 판매 건수만으로 제안을 평가하면 안 되는 이유를 보여 주는 계산입니다.