マーケティングプランの開始:誰が買うのか、そしてなぜ?
デジタルマーケティングは、企業が正しい人に明確なオファーを提示し、そのオファーの商業的結果を測定するときです。 あなたの最初のステップは、すべてのソーシャルネットワーク上でアカウントを開くことではありません。 たとえば、小さなレストランのメニュー写真を撮る人にとっては、顧客であり、現在の写真を持たないビジネスで、直近に位置し、自身で画像を使用することができます。 このような定義は、誰もが魅了する広告よりも具体的なスタートを提供します。
引用を達成可能な結果に変える
あなたの提案を4つの行で書く:サービス名、配送の範囲、期間および料金。 「ソーシャルメディアサービス」より「12の製品写真、3つの垂直ビデオ、そして1日間の検証読書」という言葉は比較を容易にします。 許可された使用を含む。 広告に使用するビデオの無期限使用権を単純共有パッケージに無意識に含めないでください。 顧客の心の中の不確実性を減らすことは、常に割引を提供するよりも、より強力な販売の正当化かもしれません。
シングルチャンネルと小さな試験
最初の月の観客、オファー、配信チャンネルを選択します。 地元の企業での参照と顔面会議;専門サービスのために、ケーススタディやターゲットコンテンツが適切かもしれません。 大量のスパムを送らないでください。 初期の会話では、現在の方法は何ですか、問題は何が残っているのか、誰が解決策を決定するかという3つの質問を記録してください。 反対は、価格、信頼、または必要性が欠けているかどうかを示します。 結果が得られなかった場合、システム全体を同時に変更すると、どの決定が効果的であるかを理解できなくなります。
サンプル予算:別々の売上と残りの金額
仮の試行で、宣伝費≈ ￥6,400を使い、単価≈ ￥9,600の仕事を二件受注したとします。売上は≈ ￥19,000です。一件当たり直接費≈ ￥2,600なら、宣伝費控除後に≈ ￥7,700が残りますが、自分の労働対価、固定費、税金は別です。顧客獲得単価は≈ ￥3,200になります。収益予測ではなく、販売件数だけで提案を評価すべきでない理由を示す計算です。