Wie funktioniert diese Methode?
Damit eine Fähigkeit Umsatz generiert, muss sie in ein Ergebnis umgesetzt werden, das der Kunde versteht. Anstelle von „Ich kenne Excel“ ist „Ich organisiere den wöchentlichen Verkaufsbericht in einer einzigen Datei“ ein klareres Angebot. Passen Sie Ihr Qualifikationsniveau an Ihr Lieferversprechen an. Übernehmen Sie keine Aufgaben in Bereichen, die Fachwissen erfordern, wie z. B. wichtige Buchhaltungs- oder Sicherheitsarbeiten, von denen Sie keine Ahnung haben. Ihr Portfolio ist das Ergebnis, das Sie zeigen können, und nicht nur das, was Sie wissen.
Auswertung anhand eines konkreten Beispiels
Sie können beispielsweise die Verkaufstabelle eines imaginären Geschäfts bearbeiten. Zeigen Sie zuerst die chaotischen Daten, dann die saubere Tabelle und drei Fragen, die der Manager beantworten kann. Veröffentlichen Sie keine echten Kundendaten ohne Erlaubnis. Es ist verständlicher zu erklären, warum die Arbeit nützlich ist, als alle verwendeten Formeln aufzulisten. Der Kunde kauft die Zeitersparnis oder Fehlerreduzierung, nicht das technische Werkzeug.
